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今年是李春春日鄉二胎代償磊從事房產中介行業第8年。



對於李春磊所言，裕豐地產執行董事張永佳坦言屬實，“而且我們不跳點”。

“2010年收入提高，一來因為公司漲薪，二來因為樓市成交好”。憶及那些時光，李春磊略有興奮，“其實當年多虧瞭裕豐地產來攪局”。他說，但2010年之後，包括公司在內的三大行再也沒有怎麼漲薪。目前雖然身為店長，但他平時月工資一般也就1.1萬至1.3萬元之間，“有四年多沒漲工資瞭”。

“三大行這十多年來都是根深蒂固的思想，老是想保護自己的小利益，而且利益都是保持在老板手中”。李春磊認為，搜房網能收0 .5%的傭金，說明這個行業還是有利益的，而且此前還是暴利。“以前三大中介行隻是做短線生意，而人傢搜房網想的是十年八年以後的事，雖然是以0 .5%收傭，但人傢由此建立瞭V IP群，他們旗下也有很多一手代理項目，平臺做起後，客戶自然會因為便宜而找他們成交”。

李春磊從事房產中介行業已有8年，現任某三大行珠江新城一傢分店店長。3月29日，談及34傢中介抵制搜房網，李春磊說：“其實到目前，公司層面還沒給我們傳達什麼，一切照常。”他覺得在網絡時代，傳統的東西該淘汰就要淘汰，“公司要麼改革提高員工工資和別人差不多，要麼就等著淘汰，或是被並購。中介老板還不是為瞭他們小利益，說不定哪天他們都跳過去瞭(指搜房網)”。

“在中介行業間跳來跳去，其實收入都差不多”。李春磊說，以前經紀人員跳槽都是跳到其它中介，但最近兩年不少都是跳到金融和理財行業瞭，“一天隻上7小時班，還有雙休，底新三四千也比做中介高得多”。

———真房買賣創始人黃志偉

去年底，李春磊的老婆跟隨她的上司跳槽到瞭北京。在廣州，李春磊也抱著隨時離職的念頭，“人往高處走，如果有公司給我開出更高薪，我肯定會選擇高的那傢”。

對於公司聯合其它中介抵制搜房網，李春磊認為是枉然，“以後的發展趨勢也就這樣，怎麼抵制呢?”他認為，公司抵制搜房網的時間不會太長，“他們的能力是無法和搜房抗衡的，人傢隨便就能拿出10個億，廣州又有多少中介有拿出10億?說不定這些中介老板哪天就過去搜房網當高管瞭。就好像合富已經和搜房網合作瞭一樣。”

今年以來，廣州二手中介行業紛紛擾擾。先是搜房宣佈做二手房並打出0.5%的傭金;繼而是58同城並購安居客、Q房進駐廣州、鏈傢收購中聯;如今則是廣州34傢中介聯合聲討抵制搜房網。

●守業者

今年過完年後，李春磊的同事，祈福新邨分店的一名店長帶著七名經紀跳槽到Q房網。在原來的公司，他的提成按利潤的25%計。他算過一筆賬，如果到Q房網後，月業績達30萬元以內，則收入相當，但高於30萬元就會比原來高，“但普通經紀肯定是比原來公司高的”。

作為一名70後，李春磊上有老，下有小。2007年下半年，因找不到其它工作，而地產中介起點低，由此成為某三大行的一名經紀，從業至今。

這幾年間，李春磊也曾跳過槽，但去年又回到瞭前東傢。現在某三大行珠江新城一傢分店當店長。

一般情況下，經紀人員基本分掉瞭20%至30%，甚至高達50%，剩餘20%至30%為固定成本(包括底薪，行政後勤人員工資，水電鋪租等)，總體而言，人工加固定成本占瞭八九成，隻有剩下不到10%為公司的利潤。中介行根本不是暴利，所以我們認為搜房網推出0.5%的傭金，給經紀高底薪高提成，肯定是死路一條。

這個行業曾是暴利

在2014年，李春磊所在的公司基本隻專註於一手房市場，“隻有新入職的或沒有資源的經紀才會做二手房”。

“裕豐能在短時間躋身四大行，其實也就是搞合夥人模式”。李春磊稱，裕豐每個店的店長就是小老板，經紀的底薪與三大行差不多，但他們的提成起點以25%起計，當月傭金業績達到4萬元就按40%的提成計，而且每做成一張租單，又額外有5%至10%的獎勵。這意味著，假如裕豐的經紀當月共向客戶收取到4萬元的傭金，那經紀個人就可以拿到16000元的提成，若這4萬元當中有五張租單業績達1萬元，那他又額外有10%的獎勵達1000元，相當於一個月的傭金就達1.7萬元。

他說，搜房網並非最近一段時間才開始挖中介公司的房源，“其實人傢從前年就開始佈局，隻是老板沒發現而已”。他舉例，為什麼有業主明明在某行放盤，後面卻是裕豐地產促成瞭成交?就是因為有的經紀沒有業績，但他把房源介紹給裕豐，裕豐會給他提成。搜房網所挖取的房源，也與裕豐的方法相當。

暫時被傳統中介行業忽略的二手房市場，貌似一下子變成一塊美味的蛋糕，人人都想分得一杯羹。

據悉，廣州傳統中介目前給普通經紀的底薪一般是1500元/月左右，提成在15%至40%不等。而搜房網給的底薪是三四千元/月，提成則是最高達80%。

陽光傢緣數據顯示，2014年全年，廣州二手住宅成交57439套，比2013年的105092套大跌45.3%。

無論是此前的Q房網進駐，還是目前公司在聯合抵制搜房網，他都認為是一件好事。

房產中介4年多沒漲薪瞭

搜房網傭金僅0 .5%肯定死路一條

李春磊認為，裕豐地產這幾年間躋身四大行，與其創新不無關系。

相比之下，李春磊所在的公司提成起點隻有15%，而且想拿最高40%的提成業績得達到10萬元才可以，“所以那時有不少同事都離職去瞭裕豐”。李春磊稱，廣州的三大行也就是因此才在2010年給經紀提工資，底薪從2010年漲到1300元，提成也相應漲瞭，這兩年底薪漲到1450元。

他的同事不經意會問起：“我們公司和其它30多傢中介一起抵制搜房網瞭?”

中介行業向來是鐵打的營盤流水的兵，人員流動特別大。“往年每年都有人離開有人進來，但今年店裡的人員走瞭，到現在還沒招齊人。”李春磊稱，他所在的店春節後走瞭5個人，到現在崗位還是空缺的。他篤定地認為，公司在“五一”前後會漲工資，“公司再不漲工資，人都要跑光瞭”。

據瞭解，廣州三大中介行的傭金提成基本相似。在一單傭金中，普通經紀拿15%至40%，店長拿5%至8%，區域經理拿2%至3%，總監拿1%至2%，而總經理則普遍以公司利潤來分成。

2008年金融危機時，李春磊的同事走瞭不少。不過，在“4萬億”救市後，2009年至2010年間，樓市又火瞭起來。2009年他工資至少有五六千元，2010年以後平均工資就達1.4萬元左右。級別也上升瞭，後來升為店長。

“網絡時代，傳統二手中介到瞭該消退的地步。我估計以後90%都是網絡成交瞭”。李春磊認為，包括三大行在內的中介以後“要麼等著淘汰;要麼就是被並購;要麼就是自我改革，提高員工待遇留住人才”。

行情

二手房去年廣州二手房成交套數大跌45 .3%

這幾天，李春磊的微信圈被刷屏瞭。

2010年，原本並不大知名的裕豐地產開始大規模擴張。

事實上，這兩年，包括李春磊在內的很多同行，都基本忽略瞭二手房市場，“主要是二手房成交量太低，光靠二手房成交沒法生存”。

傳統房產中介VS電商

當然，在成交火爆的時侯，普通經紀高過店長或區域經理也是有可能的。在2013年3月份，有的經紀一個月光提成就達四五萬元，“總體而言，我們的收入與市場的好壞有關，市場不好時，不僅員工收入少，公司虧本也有可能”。

一手房“開發商也沒錢，

房子賣瞭一兩年還沒給傭金”

實際上，一手房市場也好不到哪裡去。

“現在開發商也沒錢，房子賣瞭一兩年還沒給傭金公司，公司也就沒辦法給經紀發提成。”不過，一手房雖然傭金延遲給，“但起碼會有幾千塊錢獎金先撐著，也不至於餓死”。李春磊說，現在很多開發商給公司的提成多至兩三個點(中心區樓盤)，最高十點(郊區樓盤)，公司發給經紀的提成則按原來的計，普通經紀16%。經紀賣一手房除可獲得至少16%的傭金外，還可以獲得開發商所給予的獎勵。賣一套商鋪開發商會獎勵一兩萬元，賣一套住宅獎五千到一萬元，賣寫字樓也是獎五千到一萬元。當然具體得視所賣房子的價值。

聲音

某大房產中介的高管：

“傳統二手中介到瞭該消退的地步”

以李春磊目前所在的珠江新城店而言，“如果每個月總業績提成低於30萬元，公司就會虧本，業績40萬元以上才會有盈利。”他所處的店位於地鐵站附近，面積六七十平方米，每月鋪租加水電、員工工資達20多萬元。

———某大房產中介高管認為

內容來自sina新聞

三大行這十多年來都是根深蒂固的思想，老是想保護自己的小利益，而且都是保持在老板手中。搜房網能收0.5%的傭金，說明這個行業還是有利益的，而且此前還是暴利。以前三大中介行隻是做短線生意，而搜房網想的是十年八年以後的事，雖然是以0.5%收傭，但由此建立瞭V IP群，他們旗下也有很多一手代理項目，平臺做起後，客戶自然會因為便宜而找他們成交。

———某大房產中介店長李春磊

中介費不值這個價

中介費不值這個價(目前市面上二手樓成交中介獲得的傭金占樓價的1%-3%不等)，一個初建地買賣中畢業的小男孩帶你看幾間房就可以收你三五萬。

如此大的差距，也令李春磊在番禺的一些同事紛紛跳槽，有的甚至是店長帶著小團隊離開，“有去Q房的，有去搜房的”，因為這兩傢公司目前在中心區暫未有更明顯的動作，李春磊身邊跳槽投奔該兩傢公司的人員還不明顯。

剛入職時，公司普通經紀的底薪1000元/月，提成約15%，“平時一個月提成少時兩三千元，多時能拿五六千元”。李春磊其時上班的門店在五羊新城，店裡17個人。上班隻需要守在店裡或站在店門口，自有客人上門，“當時大約八成以上的客人都是直接找來門店的，網上雖然也有放盤，但還比較少成交”。中間帶客人看房時，偶爾還可以回傢辦事，比如接送小孩放學。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-03-30/08175988101372615380105.shtml

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